长沙品茶外卖188-2195-2256微Q☎同步,长沙品茶工作室，在上一期小罐茶的秘密（上）中，我给大家仔细剖析了小罐茶的前世今生，很多朋友都在说“啊，小罐茶怎么是这样啊。”“和它文案说的完全不一样啊。”之类的话，但是本期文章，我还是得说，基于现在茶叶市场的大环境，如果你用来送礼的话，我还是推荐你买小罐茶。这可不是软文推广，具体原因请看后文。
茶叶市场大环境差。茶叶这玩意门槛很高，不懂的人根本无法识别哪些茶叶是好茶，哪些茶叶是一般的茶，有很大可能你去茶叶市场花了高价买到的茶还非常一般。而茶叶一般是用来送人的，你确实花了很大一笔钱，但是东西到了领导那，打开他发现是这货色，会怎么想呢？这送礼还不如不送。小罐茶虽然它溢价高，但是东西的质量也是保证了的，再差也不会差到哪里去。
第二是因为小罐茶的名气大，送礼有辨识度。就算是再不喝茶的人，也听过小罐茶的广告吧（此处夸夸杜先生这个营销小天才）。茶叶作为礼品来说，作用就是传递自己的一番心意，表达一下情感。如果你送的是散装的茶叶，领导不喝茶也接受不到你的心意。而小罐茶铺天盖地的广告已经帮你把这些心理铺垫做好了。你只管花钱买省事儿，送出去肯定有面子，体体面面的。
第三，小罐茶本身就是为礼品而生的。可以说它除了卖得贵之外，其他都ok。不管是一罐四克刚好是一泡的重量，还是打开的手感。处处让你感受到尊贵。这些都是其他茶叶品牌没有办法比拟的。
中国的茶叶市场太过于深耕于性价比，诚然市场中有非常多的好茶叶，但是由于包装，营销不到位导致了现在送礼只能选小罐茶这样的品牌。很多茶商都很眼红小罐茶的利润，因为它把900块钱一斤的茶叶卖出了7000一斤的天价。但它前期的铺垫，以及良好的用户体验还有品牌效应的叠砌都是它产业链中的一环。传统茶叶商产业链太短，虽然物美价廉但是缺乏品牌辨识度。
我个人更喜欢性价比高的产品，但是市场也会需要向外拓展的，向上发展的产品。小罐茶正是做了大量的调研，才会如此成功。未来的茶叶市场会更宽阔，高端礼品市场不需要足秤足斤，需要体验感，需要尊贵感。
桐木的茶叶资源有限，正山堂现在也进军全国主要红茶产区，推出了许多地方红茶，他们有个红茶计划叫“骏眉中国”。但说实话，价格过高。
大家买金骏眉，是图个新鲜，图个名气。没有新鲜感，没有名气，卖高价消费者也不会买单。
所以，这些地方红茶经常做营销活动，但金骏眉的营销很少，力度也小。
有人要问，金骏眉值不值得喝？我觉得可以体验一两次，但除了颜值高，比它滋味更有特点的红茶多得很。
他家也出了7种最顶级的正山小种合集，可以体验，但不用作为口粮。
而且它家包装确实好，专门有一个团队设计，这几年的包装是越来越有档次。但作为消费品而言，性价比不高。
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